大主播海外发展，经历冰火两重天

近日，知名网红李佳琦所在的美ONE公司发布了一系列招聘启事，引发了广泛关注。在众多岗位中，TikTok账号运营和直播控制员的职位尤为引人注目。前者表明美ONE正积极筹备拓展海外市场；后者则特别指出需掌握印尼语，并能接受频繁的海外出差，暗示着印尼将成为其海外扩张的首要目标。

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与此同时，在邻国马来西亚，范冰冰正在参与电影拍摄，并利用闲暇时间通过视频向粉丝们推广她的个人品牌Fan Beauty Diary的产品。

早在今年5月31日，范冰冰就宣布了Fan Beauty Diary正式入驻东南亚电商平台Lazada的消息，标志着该品牌首次迈向国际市场，首站选择了马来西亚和新加坡。她谦虚地表示，尽管对于品牌出海来说他们是新手，但这也是一次宝贵的学习机会，他们对此充满信心。

从这些动态不难看出，当许多曾经辉煌一时的明星刚刚适应国内直播带货的新模式时，那些已经熟练掌握各种直播技巧的头部主播已经开始放眼国际，寻找新的增长点。

无论是希望通过明星效应推动国产品牌走向世界，还是借助国内成熟的MCN机构经验在海外复制成功案例，新兴的海外直播电商市场无疑充满了吸引力，促使行业内的佼佼者纷纷投身其中。

然而，离开国内熟悉的环境，头部主播及其背后的团队能否在国外取得同样的成功仍是个未知数。

随着2024年国内直播电商领域的持续火热，每月都有新话题涌现。从董宇辉与东方甄选之间的恩怨纠葛，到辛巴与小杨哥之间的公开争执，流量的竞争异常激烈。即便已是业内顶尖人物，想要在国内激烈的竞争中保持领先地位也变得愈发艰难。

尤其是在今年618购物节期间，多个头部直播间的表现均有所下滑，这进一步凸显了主播们面临的挑战。根据汇丰银行的研究报告，李佳琦美妆专场预售首日的GMV相比去年同期下降了46%；而辛选在今年618期间销售额过亿的场次也较去年减少。

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事实上，这种变化背后反映的是超级主播在国内市场的渠道优势正在逐渐减弱。随着越来越多的品牌开始自建直播平台，不再完全依赖超级主播，整个行业的格局也在发生变化。

因此，今年以来，众多头部主播及MCN机构纷纷加速了国际化步伐，希望能够抓住国外直播电商起步阶段的机会，为自己赢得更多发展空间。

例如，三只羊集团、东方甄选等企业已先后布局海外市场，包括与当地达人合作进行直播销售，以及开设TikTok官方账号等举措。范冰冰的Fan Beauty Diary也加入了这一行列，不仅入驻了Lazada，还正式开通了TikTok账号。

整体而言，不论是出于何种目的，这些最初依靠强大个人IP成长起来的主播与MCN机构都倾向于采取相似的策略：先以东南亚为起点，随后逐步进军欧美市场，并且重点押宝TikTok作为主要平台。

选择东南亚作为第一步的原因在于其地理位置接近中国，文化习惯相近，同时近年来该地区线上消费能力显著增强，年轻群体对短视频及直播电商接受度较高。

至于为何偏爱TikTok，则是因为它被视作当前最有可能在海外直播电商领域取得成功的平台之一。同时，TikTok自身也非常需要像李佳琦这样的超级主播以及强大的MCN机构加入，来帮助其实现设定的宏伟目标。

然而，仅仅依靠明星效应并不能保证在海外市场获得成功。品牌必须建立起坚实的供应链体系，确保产品质量和服务水平，才能真正赢得消费者的青睐。

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面对即将到来的各种促销活动，如万圣节、感恩节、黑色星期五以及圣诞节等重要节点，海外直播电商市场正静静地等待着来自中国的参与者带来变革。